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障礙與走勢(shì)

　　 《21世紀(jì)》：中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，去年自主品牌乘用車(chē)銷(xiāo)量同比下降2.56%，而且從時(shí)間上看，自主品牌在最后三個(gè)月（車(chē)企沖量的時(shí)間段）都呈銷(xiāo)量下滑超過(guò)5%的狀況。今年前兩個(gè)月自主品牌銷(xiāo)量下滑了13.5%。從趨勢(shì)上看，自主品牌的市場(chǎng)形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻？

　　 安慶衡：雖然目前自主品牌的日子不好過(guò)，但是也有可喜的一面。各大企業(yè)在發(fā)展自主品牌時(shí)下的力量更大，比如說(shuō)東風(fēng)就提出了大自主，在人員、財(cái)力上都進(jìn)行了調(diào)整；廣汽原來(lái)靠日系車(chē)為主，現(xiàn)在下了很大力量推出傳祺；北汽原來(lái)沒(méi)有自主品牌轎車(chē)，剛剛推出了E系列車(chē)型；長(zhǎng)安是全國(guó)自主品牌的老大，包括一汽、紅旗等等，都在下大力。

　　 第二是各企業(yè)的水平見(jiàn)長(zhǎng)，涌現(xiàn)了一批有競(jìng)爭(zhēng)力的好車(chē)?，F(xiàn)在中國(guó)老百姓的品牌忠誠(chéng)度沒(méi)有那么高，只要車(chē)值他就會(huì)買(mǎi)。北汽E系列已經(jīng)上市，長(zhǎng)安逸動(dòng)也即將推出。過(guò)去沒(méi)有這些產(chǎn)品的時(shí)候，自主品牌的市場(chǎng)份額下降，現(xiàn)在合資企業(yè)在推自主產(chǎn)品，自主品牌也在推新車(chē)，大家都在使勁，所以不是說(shuō)合資自主一出來(lái)，自主品牌全線崩潰，我認(rèn)為形勢(shì)也不是那么嚴(yán)峻。

　　 孫健：自主品牌可能還沒(méi)有到生死攸關(guān)的時(shí)候，可能還要過(guò)幾年。但是現(xiàn)在是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的放緩趨勢(shì)基本可以確定了，過(guò)去動(dòng)不動(dòng)就30%-40%的增長(zhǎng)速度不會(huì)再存在。因?yàn)樵鲩L(zhǎng)速度放緩，自主品牌成長(zhǎng)空間就受到擠壓了，沒(méi)有哪家自主品牌企業(yè)會(huì)站出來(lái)說(shuō)，今后幾年我們要減少我們的產(chǎn)量和銷(xiāo)量，包括跨國(guó)企業(yè)。

　　 現(xiàn)在即使是個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)也很困難。我們?nèi)ツ昕吹降那闆r，未來(lái)幾年仍然會(huì)出現(xiàn)。去年開(kāi)始已經(jīng)出現(xiàn)分化，今年或者往后幾年這種情況會(huì)加速，強(qiáng)的會(huì)更強(qiáng)，弱的可能就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。從這個(gè)角度講，你說(shuō)的生死攸關(guān)也是對(duì)的，只是在未來(lái)幾年才可能出現(xiàn)的情況。今年是一個(gè)分水嶺。

　　 我們判斷2020年前，整體車(chē)市還是一個(gè)上升的階段。但是不排除如果當(dāng)中出現(xiàn)一些比較大的宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向，可能會(huì)提前到來(lái)。但即使是2020年也不太遠(yuǎn)了，汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)一般四五年一個(gè)周期，現(xiàn)在也就只有兩個(gè)汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)周期了。

　　 沈軍：我們?nèi)ツ曜鲞^(guò)一項(xiàng)調(diào)研，自主品牌銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的30%，銷(xiāo)售額只占20%，利潤(rùn)占比更低，毛利僅占比10%，凈利更底，很多自主品牌企業(yè)虧損。這說(shuō)明，自主品牌企業(yè)仍然在中低端徘徊。

　　 自主品牌前景比較困難。從外部環(huán)境看，中國(guó)的國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，缺乏協(xié)同，很多的地方政府進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，形成地方保護(hù)格局。這些汽車(chē)企業(yè)分散而當(dāng)?shù)卣直Ｗo(hù)落后，使這些自主品牌汽車(chē)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力受到影響。成本比較高，打造的產(chǎn)品水準(zhǔn)卻比較低，最終形成了過(guò)多自主品牌車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)很狹小的低端市場(chǎng)，形成價(jià)格戰(zhàn)，自主品牌在打自主品牌。

　　 中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)已進(jìn)入二次購(gòu)車(chē)的狀態(tài)，很多消費(fèi)者選擇品牌升級(jí)，合資汽車(chē)企業(yè)的產(chǎn)品品牌還在提升，自主品牌如果得不到提升，競(jìng)爭(zhēng)力將越來(lái)越小，最終會(huì)全部消亡。

　　 從自主品牌企業(yè)本身來(lái)看，自主品牌往上走，需要各種條件的支撐，包括品牌、渠道、研發(fā)、品質(zhì)，套用JD.Power的指標(biāo)PPM，這是一個(gè)反映綜合質(zhì)量的指標(biāo)。自主品牌汽車(chē)企業(yè)套用這個(gè)指標(biāo)暴露出很多問(wèn)題，如供應(yīng)商質(zhì)量，設(shè)計(jì)裝配，產(chǎn)品最終交付給客戶(hù)以后的服務(wù)等，這些都需要體系支撐。

　　 梅松林：這個(gè)很難做出絕對(duì)的判斷。生存的環(huán)境是最重要的，汽車(chē)市場(chǎng)和政策環(huán)境。如果市場(chǎng)增長(zhǎng)過(guò)慢或者負(fù)增長(zhǎng)，那么對(duì)自主品牌的發(fā)展很不利。因?yàn)槠?chē)行業(yè)的投資很大，成本很高。如果低迷的市場(chǎng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，汽車(chē)企業(yè)長(zhǎng)期處于虧損期，那么對(duì)自主品牌壓力會(huì)很大。如果目前這種狀況持續(xù)時(shí)間是半年或者一年，其后進(jìn)入新的周期，那么沒(méi)有這么嚴(yán)重。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)有一個(gè)五年的規(guī)律，2000-2004年是一個(gè)周期，2004年低谷時(shí)非典；2004年-2008年是一個(gè)周期，2008年是金融危機(jī)；如果這個(gè)規(guī)律還存在，2008年到今年又是一個(gè)周期，2012年是歐債危機(jī)和中國(guó)的宏觀調(diào)控。今年GDP目標(biāo)不再保八，極有可能今年汽車(chē)市場(chǎng)又是一個(gè)低谷。如果這個(gè)低谷只有一年，明年又到了一個(gè)新周期的上升期，那應(yīng)該問(wèn)題不是特別大。因?yàn)樽灾髌放剖袌?chǎng)份額畢竟占了30%左右，說(shuō)明它還是有生存的土壤。

　　 陳文凱：從目前的形勢(shì)看，國(guó)內(nèi)自主品牌企業(yè)內(nèi)部并沒(méi)有重大創(chuàng)新性戰(zhàn)略，外部環(huán)境上也沒(méi)有重大可以推動(dòng)自主品牌質(zhì)變的變革性政策，我認(rèn)為自主品牌車(chē)企未來(lái)幾年還將面臨更大的壓力。

　　 《21世紀(jì)》：現(xiàn)在自主品牌市場(chǎng)面臨哪些具體困境？

　　 沈軍：各種狀況的發(fā)生，只是在企業(yè)層面是沒(méi)法解決的，政府協(xié)同的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向很關(guān)鍵。政府導(dǎo)向不只是給如政府采購(gòu)等保護(hù)性的優(yōu)先權(quán)，而是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。我認(rèn)為，自主品牌靠簡(jiǎn)單輸血不能解決問(wèn)題，而是要靠政府的系統(tǒng)規(guī)劃。

　　 安慶衡：我認(rèn)為是必然的，現(xiàn)在支持政策取消，市場(chǎng)往下走了。外國(guó)公司的高檔車(chē)，也往小排量低價(jià)位發(fā)展了。這是必然趨勢(shì)，在這種新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，自主品牌相對(duì)于原來(lái)的順利，現(xiàn)在肯定受沖擊。

　　 合資品牌的格局不會(huì)有太大變化，自主品牌挺一挺還是可以的。長(zhǎng)城不至于太差，比亞迪(26.25,-0.67,-2.49%)也在恢復(fù)，奇瑞的四大品牌戰(zhàn)略不見(jiàn)得理想。但是它的新車(chē)總會(huì)出點(diǎn)成果，長(zhǎng)安的利潤(rùn)不多，但是小車(chē)總會(huì)發(fā)展。北汽從無(wú)到有也是在不斷發(fā)展的，所以我總是看好的多一點(diǎn)。

　　 梅松林：有幾個(gè)方面的問(wèn)題。第一，是思想觀念的轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)井噴的時(shí)候，很容易獲得成功，通過(guò)快速推廉價(jià)的新產(chǎn)品取得了很多成功，通過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制這一經(jīng)驗(yàn)，這是屢試不爽的經(jīng)驗(yàn)。但是現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，要跟著這個(gè)市場(chǎng)變就很不容易了，從創(chuàng)始人到高層管理和中層管理，思想觀念轉(zhuǎn)變很不容易；第二點(diǎn)，公司有沒(méi)有很好的戰(zhàn)略，有了好戰(zhàn)略能否被吸收?qǐng)?zhí)行。特別是在困難的時(shí)候，自主品牌企業(yè)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該明白，管理只是一些定性的指標(biāo)，而文化才能真正發(fā)揮作用。所有指標(biāo)在某種程度上可以考核的，但考核也可以說(shuō)是不準(zhǔn)確的。所以要注重公司文化，文化能讓員

　　 工發(fā)自?xún)?nèi)心的去做，才能是主動(dòng)的行為；第三，每個(gè)人都想走得更快，但能不能做出來(lái)？很大程度是靠人。自主品牌能不能找到這些人，這些人能不能留得住都是問(wèn)題。

　　 孫?。鹤灾髌放七^(guò)去大部分依賴(lài)于簡(jiǎn)單的跟隨或者說(shuō)仿冒，簡(jiǎn)單追求性?xún)r(jià)比，更多還不是完全的性?xún)r(jià)比，它們依靠更低的價(jià)格來(lái)取勝。從更深層次來(lái)講，就是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗麄儼迅?jìng)爭(zhēng)力押寶押在價(jià)格上，這是不可持續(xù)的。

　　 由此在目前整體車(chē)市平淡期陷入如下困境：第一，真的要打價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)自主品牌沒(méi)有實(shí)力，因?yàn)楫a(chǎn)品線和產(chǎn)品都比較單一，產(chǎn)品并沒(méi)有非常強(qiáng)的贏利點(diǎn)。當(dāng)然，他們大多數(shù)時(shí)候也不選擇打價(jià)格戰(zhàn)這條路。現(xiàn)在合資企業(yè)也采取了價(jià)格往下探的策略，于是形勢(shì)就變得非常嚴(yán)峻。

　　 第二，自主品牌這幾年還沒(méi)有建立起非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力，所以當(dāng)外資品牌的產(chǎn)品價(jià)格往下探，進(jìn)入低端（這個(gè)低端包括產(chǎn)品的低端和市場(chǎng)渠道的低端下探），過(guò)去不關(guān)注的三四線市場(chǎng)，現(xiàn)在合資企業(yè)也很重視。這一情況下，自主品牌的優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了。

　　 陳文凱：僅憑幾個(gè)月的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)還不足以武斷地做出任何判斷，但自主品牌現(xiàn)面臨困境是不爭(zhēng)的事實(shí)。從表面上看，近期車(chē)市整體放緩甚至在下滑，因此，自主品牌和部分相對(duì)弱勢(shì)的外資品牌銷(xiāo)量都有下滑。深層次的原因是，與市場(chǎng)爆發(fā)期自主品牌與強(qiáng)勢(shì)合資品牌在掠奪各自不同的市場(chǎng)蛋糕不同， 隨著車(chē)市放緩，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)成熟期時(shí)，自主品牌與合資品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)在逐步轉(zhuǎn)向重合度越來(lái)越大的正面交鋒，在這種狀態(tài)下，遇到車(chē)市增長(zhǎng)緩慢的情況，雙方競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入零和游戲狀態(tài)時(shí)，這對(duì)品牌處于弱勢(shì)，成本又沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。

　　 《21世紀(jì)》：中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，自主品牌的市場(chǎng)份額去年降了3.37%，但是高檔豪華車(chē)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁，這種對(duì)比說(shuō)明什么？自主品牌的出路在哪里？

　　 孫?。簭氖袌?chǎng)占有率來(lái)看，自主品牌整體和國(guó)外品牌整體的分化比較大。從具體來(lái)看，德系和美系的市場(chǎng)份額是增加的，德系增加了一個(gè)百分點(diǎn)，美系也有一定幅度的增長(zhǎng)。雖然各方面數(shù)據(jù)不一樣，但整體趨勢(shì)是一樣的。去年，日韓華系是降低的。日系是特殊情況（日本大地震等自然災(zāi)害），韓系主要是產(chǎn)能約束，它們比較強(qiáng)調(diào)品牌而不過(guò)于追求市場(chǎng)。美系德系增長(zhǎng)由于有幾家比較強(qiáng)的合資企業(yè)。

　　 市場(chǎng)份額增加的，還有基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響。自主品牌企業(yè)做事的方式，很多時(shí)候還是停留在比較粗放的形式，比如產(chǎn)品盈利性、產(chǎn)品整體規(guī)劃上需要加強(qiáng)。有些自主品牌企業(yè)規(guī)模不大，一弄就弄出幾十個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品和產(chǎn)品之間還沒(méi)有共用性，比如沒(méi)有共用平臺(tái)等等，這是一個(gè)非常大的問(wèn)題。國(guó)外企業(yè)隨便一個(gè)平臺(tái)，每年就有上百萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自主品牌企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。

　　 沈軍：中國(guó)的消費(fèi)進(jìn)步到替換第一輛車(chē)，消費(fèi)升級(jí)，這會(huì)加劇結(jié)構(gòu)性矛盾，豪華市場(chǎng)供不應(yīng)求，中低端供大于求。中國(guó)的豪華車(chē)市場(chǎng)，相對(duì)于成熟市場(chǎng)，銷(xiāo)售占比還是很低，豪華車(chē)在100輛銷(xiāo)量中還不到7輛，而在成熟市場(chǎng)為12-15輛，中國(guó)這幾年培養(yǎng)了一群富豪，在炫富心理影響下，中國(guó)人消費(fèi)奢侈品已是全球第一，豪華車(chē)的消費(fèi)增長(zhǎng)是必然的。而此前購(gòu)買(mǎi)的豪華車(chē)也迎來(lái)了一個(gè)換車(chē)高潮，換車(chē)也推動(dòng)豪華車(chē)的高速增長(zhǎng)。

　　 梅松林：要看自主品牌的出路，先看世界其他品牌曾經(jīng)走過(guò)的路，從別人身上借鑒東西。世界其他品牌的路徑基本上是一樣的。上世紀(jì)60年代，豐田走向世界靠的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但它低價(jià)走到70年代時(shí)，它就提升到質(zhì)量了，到80、90年代，就開(kāi)始以質(zhì)量取勝。后來(lái)進(jìn)入第三個(gè)階段，靠產(chǎn)品了。

　　 以美國(guó)市場(chǎng)為例，它開(kāi)始推出SUV、皮卡，以及美版的凱美瑞。消費(fèi)者的第一位永遠(yuǎn)是價(jià)格。價(jià)格低很多消費(fèi)者去買(mǎi)，但第二次購(gòu)車(chē)就要看質(zhì)量了。當(dāng)價(jià)格往上走的時(shí)候，消費(fèi)者還是不是買(mǎi)高端的產(chǎn)品，就要看產(chǎn)品的性能了，還要靠品牌，這是車(chē)企發(fā)展的第三個(gè)階段。自主品牌開(kāi)始做低價(jià)，這是對(duì)的。如果隨后沒(méi)有品牌、沒(méi)有形象，這是自主品牌的硬傷。現(xiàn)在，自主品牌已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)階段，就是必須依靠質(zhì)量的階段，自主品牌現(xiàn)階段要解決的矛盾是質(zhì)量和成本的平衡。

　　 陳文凱：這種現(xiàn)象并不矛盾，可是說(shuō)是同一種消費(fèi)價(jià)值觀在不同階段的表現(xiàn)形式。自從2003年第一次私家車(chē)消費(fèi)浪潮至今近10年了，這10年里房?jī)r(jià)平均長(zhǎng)了3-6倍，個(gè)人私車(chē)消費(fèi)主力的家庭平均購(gòu)買(mǎi)力也增加了好幾倍，而這10年車(chē)價(jià)卻一直在下降。因此，當(dāng)年只能買(mǎi)得起入門(mén)級(jí)轎車(chē)的家庭，現(xiàn)在也能買(mǎi)得起中級(jí)轎車(chē)了。同樣，當(dāng)年只能買(mǎi)得起中級(jí)車(chē)的家庭，現(xiàn)在能買(mǎi)得起高檔車(chē)甚至豪華車(chē)了，豪華車(chē)這個(gè)本來(lái)并不大的細(xì)分市場(chǎng)，自然就會(huì)火爆的不行。

　　 可以看到的現(xiàn)狀是，價(jià)格作為消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵決策因素的作用在下降（例如，現(xiàn)在再不會(huì)有廠家以自己的車(chē)價(jià)不到3萬(wàn)元老百姓能買(mǎi)得起的車(chē)作為賣(mài)點(diǎn)了），而品牌和品質(zhì)口碑等因素卻越來(lái)越重要。

　　 面對(duì)這樣的消費(fèi)心理的變化，品牌強(qiáng)勢(shì)的外資品牌在這一輪消費(fèi)中，占據(jù)優(yōu)勢(shì)；而對(duì)于自主品牌而言，并不意味著一味投入去生產(chǎn)高檔豪華車(chē)就能短期內(nèi)改變。要知道從品質(zhì)提升到品牌形象和口碑的全面提升，還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間積累，自主品牌要做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，并從產(chǎn)品提升和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新兩個(gè)方面去找出路。

　　 政策與對(duì)策

　　 《21世紀(jì)》：如何看待工信部剛剛推出的傾向于自主品牌的公務(wù)車(chē)采購(gòu)征求意見(jiàn)稿，自主品牌目前面臨的政策環(huán)境是否利好？

　　 陳文凱：雖然公務(wù)車(chē)市場(chǎng)的最終采購(gòu)量不會(huì)太大，但至少會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)方面的效應(yīng)。第一，釋放出政府繼續(xù)加大力度支持自主品牌發(fā)展信號(hào)，其它配套及相關(guān)支持政策也會(huì)出臺(tái)；第二，如果能堅(jiān)持較長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)于其它機(jī)構(gòu)用戶(hù)及私人都會(huì)起到一定的消費(fèi)理念引導(dǎo)作用。

　　 沈軍：國(guó)家應(yīng)該比較早就推出這樣的政策，這符合國(guó)際游戲規(guī)則，所有國(guó)家都對(duì)自己本國(guó)產(chǎn)業(yè)有所保護(hù)，但一定要專(zhuān)業(yè)操作。制定差異化傾斜的政策非常必要，但市場(chǎng)最好還是要靠市場(chǎng)機(jī)制自身的規(guī)律，而不是政府調(diào)節(jié)，中國(guó)過(guò)去的觀念是向西方看齊，一些人可能公務(wù)車(chē)用政府采購(gòu)的自主品牌，但自己仍買(mǎi)合資品牌的產(chǎn)品。

　　 安慶衡：有利但是力度還不夠。我認(rèn)為除了現(xiàn)在的采購(gòu)支持，還應(yīng)該從研發(fā)和零部件方面給予支持。像臺(tái)灣對(duì)中小企業(yè)的支持就是政府統(tǒng)一研發(fā)，然后給企業(yè)共享，這樣就解決了中小企業(yè)研發(fā)能力差的問(wèn)題。

　　 現(xiàn)在我們的政府還需要不斷關(guān)注和解決自主品牌發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，以新能源汽車(chē)方面為例，比如目前存在的企業(yè)聯(lián)盟，其實(shí)是真真假假，宣傳的成分相對(duì)較大；又如動(dòng)力電池技術(shù)的瓶頸問(wèn)題，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不夠完善等問(wèn)題，都有待解決。

　　 所以能不能通過(guò)政府手段來(lái)集中對(duì)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，比如研發(fā)出電池后作為專(zhuān)利賣(mài)給各個(gè)企業(yè)，這樣一來(lái)就會(huì)給企業(yè)節(jié)省很多研發(fā)成本。目前一家企業(yè)自己做，要申請(qǐng)政府立項(xiàng)，然后貸款、貼息，大家還要聯(lián)盟，但企業(yè)間、高校間還存在競(jìng)爭(zhēng)，還要提防不能技術(shù)泄密，這樣太復(fù)雜了。國(guó)家應(yīng)該統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一組織，除了在采購(gòu)方面的政策支持，國(guó)家還應(yīng)該在研發(fā)和整體布局上有統(tǒng)一考量。當(dāng)然這個(gè)實(shí)施起來(lái)也比較難。

　　 《21世紀(jì)》：自主品牌面臨當(dāng)下困境，需要怎樣的政策支持？

　　 沈軍：最關(guān)鍵要推動(dòng)行業(yè)的整合。目前小而散的狀況，造成企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)。政策應(yīng)該推進(jìn)企業(yè)間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　 如日本也有幾大企業(yè)，豐田、日產(chǎn)、本田，但他們之間會(huì)相互較勁，一家研發(fā)出一個(gè)新技術(shù)后，另一家會(huì)去研發(fā)一個(gè)更好的技術(shù)，日積月累，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。而我們國(guó)家目錄上的汽車(chē)企業(yè)就有40多家，僧多粥少，幾乎全部都是小企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也只是初級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，所有政府的政策要考慮如何推動(dòng)整合。提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，提高資本投入的要求，鼓勵(lì)小的被吃掉，該退出的就退出，不能下狠心，否則就成了東郭先生，害了整個(gè)汽車(chē)公司。但推動(dòng)整合現(xiàn)在非常困難，各個(gè)地方政府都有自己的利益在里面，不愿意放棄。

　　 陳文凱：我不認(rèn)為現(xiàn)在自主品牌到了生死攸關(guān)的時(shí)候，但肯定是到了決定其未來(lái)是否可能走向轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)刻。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，如果自主品牌得不到一些關(guān)鍵性的支持和政策導(dǎo)向，可能會(huì)從現(xiàn)在起朝著下坡路的大勢(shì)走下去，最終會(huì)如同手機(jī)行業(yè)一樣，被邊緣化；反之則會(huì)成為一個(gè)契機(jī)。

　　 政策支持是個(gè)難題，只能從以下幾個(gè)原則來(lái)建議：一要支持真正的以自主汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的公司，避免支持以自主汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為招牌，實(shí)際上不務(wù)正業(yè)的公司（如礦業(yè)投資或其它資本運(yùn)作等）。

　　 第二，政策要注意集中資源支持真正堅(jiān)持在汽車(chē)業(yè)自主創(chuàng)新為重要使命的主力企業(yè)，避免支持將自主品牌作為政治任務(wù)來(lái)敷衍的企業(yè)和集團(tuán)（如某些汽車(chē)集團(tuán)浪費(fèi)大量財(cái)力物力，實(shí)際上長(zhǎng)期得不到業(yè)界的認(rèn)可和看好）；第三， 需要對(duì)真正的自主品牌創(chuàng)新車(chē)企，在人才、技術(shù)和融資及行政性準(zhǔn)入審批等方面得到更大的支持。

　　 自主、合資與合資自主

　　 《21世紀(jì)》：陸續(xù)推出的合資自主新車(chē)（寶駿、理念S1、啟辰等等）已經(jīng)對(duì)自主品牌產(chǎn)生了直接的壓力，您覺(jué)得這種壓力主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　 孫?。汉腺Y自主不一定比本土自主品牌的產(chǎn)品更好，合資自主利用的上一代的產(chǎn)品平臺(tái)，如果是注重創(chuàng)新注重自主開(kāi)發(fā)的本土自主品牌，也會(huì)比合資自主的產(chǎn)品更好，自主品牌有些產(chǎn)品起點(diǎn)比較高，技術(shù)上也不一定遜色。所以產(chǎn)品本身并不最大的問(wèn)題，問(wèn)題是消費(fèi)者的信心，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品是共線生產(chǎn)，甚至共網(wǎng)銷(xiāo)售。很多消費(fèi)者由于對(duì)于合資企業(yè)本身有更強(qiáng)的信心，會(huì)帶動(dòng)合資自主品牌的銷(xiāo)售。主要壓力還是來(lái)源于自主品牌自身力量亟待提高，包括品牌號(hào)召力。品牌不強(qiáng)，企業(yè)形象不佳，很難去和合資自主競(jìng)爭(zhēng)。困難不是出在產(chǎn)品上，而是整個(gè)企業(yè)的影響力上。很多合資自主已經(jīng)在市場(chǎng)多年，積累了不錯(cuò)的口碑。它是用這個(gè)品牌的慣性去推這些老產(chǎn)品（合資自主車(chē)型）。

　　 沈軍：關(guān)于合資自主，我也參加了很多行業(yè)會(huì)議。合資自主的初衷是為了加快技術(shù)轉(zhuǎn)移，但我認(rèn)為這是個(gè)一廂情愿的做法，外方怎么可能把先進(jìn)技術(shù)給你？我了解到的情況是，很多國(guó)際企業(yè)在考慮，怎樣最適合政府的要求，不失時(shí)機(jī)推出低端低成本的產(chǎn)品，相對(duì)自主品牌企業(yè)，合資自主能理由合資企業(yè)供應(yīng)鏈，品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，最終反而變成國(guó)際企業(yè)更全面滲透到各層級(jí)市場(chǎng)，使自主品牌處境越艱難。

　　 也有一種說(shuō)法，也有可能?chē)?guó)家是考慮，十二五規(guī)劃自主品牌份額要達(dá)40%以上，純自主達(dá)不到，就推出合資自主，把這部分也歸到自主。總之，這件事情不明朗。

　　 梅松林：過(guò)去自主品牌車(chē)企喜歡用消費(fèi)者看得到的方式去做事情。但是營(yíng)銷(xiāo)手法的變化，并不是長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，而且搞這些是自主品牌內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。從2000年到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)自主品牌車(chē)型的人當(dāng)中只有4%的人曾考慮過(guò)購(gòu)買(mǎi)合資品牌的車(chē)型，而且這個(gè)數(shù)據(jù)一直沒(méi)有變。合資品牌和自主品牌是兩個(gè)陣營(yíng)，是不搭邊的。另外一個(gè)數(shù)據(jù)更加可怕，反映了買(mǎi)合資品牌的人有沒(méi)有考慮自主品牌的車(chē)。這個(gè)比例卻在下降，在2003年，有17%的國(guó)際品牌的車(chē)主，曾經(jīng)考慮過(guò)購(gòu)買(mǎi)自主品牌車(chē)，但現(xiàn)在這個(gè)比例下降到9%，說(shuō)明國(guó)際品牌的消費(fèi)者越來(lái)越不考慮自主品牌。那么也就是說(shuō)，自主品牌做營(yíng)銷(xiāo)，只能與其他自主品牌競(jìng)爭(zhēng)，把大家都逼上絕路。自主品牌在海外就陷入了這種競(jìng)爭(zhēng)中。而且這種營(yíng)銷(xiāo)，剛開(kāi)始有效，但越往后成本越高，效果越小，最后受傷的還是自己。

　　 陳文凱：主要體現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和映射品牌（姑且叫這個(gè)名詞）兩個(gè)方面的壓力。因?yàn)檫@些合資自主車(chē)型平臺(tái)的研發(fā)成本相比自主品牌車(chē)型可能更小，并且，相當(dāng)多的零部件可與外資品牌的車(chē)型共供應(yīng)商，因此，有較大的成本優(yōu)勢(shì)，因此，最終體現(xiàn)在定價(jià)上，與自主品牌相比，有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。

　　 合資自主品牌的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是所謂“映射品牌效應(yīng)”，即這些合資自主車(chē)型

　　 總可以找到外資品牌的某款車(chē)與之對(duì)應(yīng)，如同說(shuō)“奔騰就是馬自達(dá)的改型，同樣的技術(shù)和質(zhì)量”，當(dāng)年海馬3的成功都是因?yàn)?ldquo;映射品牌效應(yīng)”在發(fā)揮作用，甚至自主品牌也曾用拷貝的方法（如比亞迪F3與豐田花冠）沾過(guò)光，現(xiàn)在輪到合資自主來(lái)合理合法地運(yùn)用“映射品牌效應(yīng)”了，只要運(yùn)用發(fā)揮得當(dāng)，將對(duì)自主品牌形成不小的壓力。

　　 《21世紀(jì)》：無(wú)論是產(chǎn)品還是目標(biāo)市場(chǎng)，合資車(chē)企產(chǎn)品下探到8萬(wàn)以下，渠道下沉到四、五線市場(chǎng)，已經(jīng)基本和自主品牌重合。是不是意味著自主品牌已經(jīng)無(wú)法差異化優(yōu)勢(shì)，只能面對(duì)面“拼刺刀”？

　　 沈軍：短期內(nèi)，合資企業(yè)全面進(jìn)入低層次的市場(chǎng)還不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)成本不同。但自主品牌在中短期，有一定的危險(xiǎn)。中短期內(nèi)，中國(guó)自主品牌面臨怎么走高，目前自主品牌主要集中在低端小車(chē)，真正提升，不能光靠嘴上提升，必須在真正客戶(hù)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)品牌提升。而品牌要提升，汽車(chē)企業(yè)體系競(jìng)爭(zhēng)力，具體指研發(fā)、采購(gòu)、制造、分銷(xiāo)四個(gè)體系都要形成合力。

　　 舉個(gè)例子，整車(chē)質(zhì)量70%是供應(yīng)商質(zhì)量，供應(yīng)商出了問(wèn)題直接影響整車(chē)，但中國(guó)自主品牌整體研發(fā)弱，剛走出模仿階段，采購(gòu)供應(yīng)鏈也比較弱，相對(duì)韓國(guó)企業(yè)強(qiáng)大掌握核心零部件供應(yīng)鏈的能力，而國(guó)內(nèi)自主品牌只做前端，零部件不掌握，無(wú)法保證產(chǎn)品的品質(zhì)。也有一些企業(yè)不計(jì)成本，盲目做高端，但并未真正綜合考慮成本。

　　 陳文凱：除極少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)外，中外車(chē)企最終會(huì)進(jìn)入全系正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，但這仍需要有一個(gè)過(guò)程，我判斷，這個(gè)過(guò)程至少仍有近5到10年的時(shí)間。可以肯定的是，目標(biāo)市場(chǎng)重合度已與日俱增，回避不了，自主品牌車(chē)企必須要做好面對(duì)面“拼刺刀”的心理準(zhǔn)備。

　　 自主研發(fā)與收購(gòu)吸收

　　 《21世紀(jì)》：從自主品牌企業(yè)自身看，現(xiàn)在面臨哪些問(wèn)題？

　　 沈軍：現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)都比較浮躁，看表面工程，這跟我們的激勵(lì)機(jī)制有關(guān)，很多國(guó)營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，從政才是主要任務(wù)。誰(shuí)愿意去種樹(shù)，因?yàn)槟强床坏匠煽?jī)，所以都愿意移植。這還是跟企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，高管的薪酬體制、都要掛鉤。

　　 梅松林：自主品牌過(guò)去熱衷于多車(chē)型戰(zhàn)略，現(xiàn)在要努力扭轉(zhuǎn)這種局面。過(guò)去產(chǎn)品戰(zhàn)略像賭博，一個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)太大，但是多個(gè)產(chǎn)品推出，認(rèn)為總有一個(gè)會(huì)成功。基本的能力沒(méi)建立的情況下，比如基本的技術(shù)能力、質(zhì)量能力等沒(méi)有建立，產(chǎn)品的成功率比合資企業(yè)低很多。抱有這一想法的，往往最后推出的越多，失敗也越多。

　　 我們還看到另外一個(gè)趨勢(shì)，無(wú)論從行業(yè)來(lái)講還是細(xì)分市場(chǎng)來(lái)講，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)集中度在提升。中國(guó)市場(chǎng)的前五位廠家，最近一兩年市場(chǎng)份額在提升。前五位廠家乘用車(chē)在2008年只有36%（的市場(chǎng)份額），現(xiàn)在上升到39%。在細(xì)分市場(chǎng)也一樣，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)前幾位的車(chē)型銷(xiāo)量非常大，有兩萬(wàn)多或者一萬(wàn)多的車(chē)型，賣(mài)得好的有集中趨勢(shì)，會(huì)賣(mài)得越來(lái)越好，賣(mài)得不好的就被淘汰。

　　 在這些情況下，企業(yè)必須集中資源做各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，企業(yè)才有生存的基礎(chǔ)。具體首先是中型車(chē)，中型車(chē)占了家轎37%的比例。排在第二位和第三位的非常接近，18%的POLO所在的細(xì)分市場(chǎng)和17%的SUV，第四位的是13%的高檔中型車(chē)，即凱美瑞、雅閣所在的細(xì)分市場(chǎng)。四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)加在一起已經(jīng)達(dá)到了85%的市場(chǎng)。從廠家和細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)看，中國(guó)車(chē)市都很集中，車(chē)企必須想辦法在這些市場(chǎng)有拳頭產(chǎn)品。

　　 陳文凱：中國(guó)的自主品牌先天不足。當(dāng)下自主品牌的主力軍——奇瑞、吉利、比亞迪和長(zhǎng)城，都不是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)扶持的對(duì)象，與歐美日等國(guó)家自主品牌先在其國(guó)內(nèi)占有絕對(duì)市場(chǎng)份額后，再與外來(lái)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的局面不同，中國(guó)的乘用車(chē)從1985年開(kāi)始，就是外資品牌的天下，自主品牌反而是在市場(chǎng)井噴時(shí)期，“一不小心”從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中僥幸誕生和壯大的，被當(dāng)作國(guó)家隊(duì)來(lái)認(rèn)可和支持相當(dāng)困難。

　　 現(xiàn)在中國(guó)是全球化程度最高的市場(chǎng)，自主品牌既無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也缺少技術(shù)和管理積累，再加上在政策資源的獲取上反而比不上國(guó)家隊(duì)汽車(chē)控股集團(tuán)，這樣的情況下，在市場(chǎng)逐步走向成熟時(shí)，面臨壓力是必然的。

　　 安慶衡：在零部件方面，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)電控以及汽車(chē)電子技術(shù)得下功夫?，F(xiàn)在這些核心技術(shù)國(guó)外的水平還是比國(guó)內(nèi)的高，國(guó)外的實(shí)力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)自己做，國(guó)外會(huì)在價(jià)格上打壓。另外現(xiàn)在做自主開(kāi)發(fā)買(mǎi)外國(guó)零部件比較可靠，這也是比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，比較難解決。但隨著與國(guó)外的合作，這些技術(shù)水平國(guó)內(nèi)會(huì)不斷發(fā)展，逐漸提高。 同時(shí)政府如果給予一定政策上的扶持，國(guó)內(nèi)對(duì)這些技術(shù)的掌握會(huì)更快，發(fā)展會(huì)更好。

　　 《21世紀(jì)》：經(jīng)過(guò)多年的努力，自主品牌在技術(shù)研發(fā)上也取得了不少進(jìn)步，但一直缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。難以取得實(shí)質(zhì)性突破的原因是什么？

　　 梅松林：可以肯定的是自主品牌在技術(shù)研發(fā)上，最近幾年是獲得了很大的進(jìn)步。我們有個(gè)項(xiàng)目叫APEL，是產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)指標(biāo)，叫產(chǎn)品魅力指數(shù)，背后反映了產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)。通常是豪華車(chē)魅力指數(shù)很高，越低端的車(chē)魅力指數(shù)越低。按照魅力指數(shù)，最近幾年自主品牌進(jìn)步很快。但是合資品牌進(jìn)步也很快。近年合資品牌進(jìn)步速度比自主品牌進(jìn)步得還要快。那么自主品牌不是進(jìn)步的問(wèn)題，而是進(jìn)步的速度的問(wèn)題。消費(fèi)者只會(huì)選擇最好的產(chǎn)品，在相對(duì)優(yōu)勢(shì)中選擇。在核心技術(shù)上沒(méi)有突破，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和平臺(tái)技術(shù)，自主品牌和合資品牌的差距還是很大的。

　　 安慶衡：這需要一個(gè)過(guò)程。寶馬、奔馳畢竟是百年老店。除了高端車(chē)，其實(shí)現(xiàn)在自主品牌的產(chǎn)品和合資企業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)差距已經(jīng)很小了。實(shí)際上我們汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展速度已經(jīng)很快了，暫時(shí)不能對(duì)自主品牌期望值過(guò)高，它們不可能一下子就超越了合資品牌。

　　 沈軍：有幾家比較看好，吉利這兩年有很大起色，注重供應(yīng)鏈體系建設(shè)，長(zhǎng)城也引人矚目，奇瑞內(nèi)部如果能走出多品牌混亂，理順產(chǎn)品，不要亂，在具有一定規(guī)?；A(chǔ)上，我覺(jué)得還是能取得突破。但目前40多家全部走出來(lái)是不可能的，估計(jì)經(jīng)過(guò)10-15年，大浪淘沙，能剩下三到五家，已經(jīng)很不錯(cuò)了，其他要么就被整合，要么市場(chǎng)份額可被忽略不計(jì)了。

　　 《21世紀(jì)》：自主品牌通過(guò)購(gòu)買(mǎi)歐美公司的關(guān)鍵技術(shù)，或者直接收購(gòu)歐美公司，走高端自主路線。從現(xiàn)在的效果來(lái)看，自主品牌消化得怎么樣？如何評(píng)價(jià)這條路徑？怎么融合才會(huì)更好？

　　 沈軍：這條路還是可行的，使自主品牌具有比較高的起點(diǎn)，收購(gòu)也是不錯(cuò)的策略。中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)比較強(qiáng)盛，歐美市場(chǎng)則是低谷，比較合適的價(jià)格就可買(mǎi)到時(shí)機(jī)還是不錯(cuò)的。

　　 至于最后成功不成功，取決幾個(gè)因素，收購(gòu)來(lái)的能否吸收。雖然之前也因?yàn)槭召?gòu)經(jīng)驗(yàn)不足，吃過(guò)蠻多虧，但總體還是樂(lè)觀的，經(jīng)過(guò)幾個(gè)生命周期的產(chǎn)品換代過(guò)程，總是能培養(yǎng)出一代設(shè)計(jì)人員，培養(yǎng)自身能力。

　　 梅松林：我們發(fā)現(xiàn)越是往高端走，價(jià)格因素越是不重要。品牌、質(zhì)量、性能和技術(shù)越來(lái)越重要。我們有幾個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量它的技術(shù)和性能，一個(gè)是APEL，產(chǎn)品魅力指數(shù)，還有一個(gè)是IQS，是一個(gè)衡量產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)。發(fā)現(xiàn)不同的細(xì)分市場(chǎng)在這一指標(biāo)上差異非常明顯，可以舉個(gè)例子，1000分是滿(mǎn)分的APEL指數(shù)，如果做豪華車(chē)，必須做到880分左右，才能滿(mǎn)足這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。如果做高檔中型車(chē)，凱美瑞所在細(xì)分市場(chǎng)，APEL指數(shù)必須達(dá)到860分，那么現(xiàn)在自主品牌汽車(chē)總體評(píng)分還是比較低，目前只有777分。10分是一個(gè)檔次，自主品牌和860分相差很多個(gè)檔次。

　　 比如IQS指數(shù)，我們是以100分來(lái)計(jì)算，100輛車(chē)有多少個(gè)問(wèn)題，合資品牌中高檔車(chē)，雅閣這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，100臺(tái)車(chē)有110個(gè)問(wèn)題，即平均一臺(tái)車(chē)1.1個(gè)問(wèn)題，但是目前自主品牌平均的問(wèn)題數(shù)就比較高了，100臺(tái)車(chē)有232個(gè)問(wèn)題，多了一倍的問(wèn)題。這些指標(biāo)就可以衡量自主品牌汽車(chē)企業(yè)質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)的能力，有沒(méi)有能力去做高檔車(chē)，在什么時(shí)候做高檔車(chē)。也可以為自主品牌車(chē)企自身選擇做中高端車(chē)戰(zhàn)略時(shí)，提供一個(gè)依據(jù)。

　　 陳文凱：這是一種特殊機(jī)遇下的模式創(chuàng)新。收購(gòu)歐美公司未必就是走高端自主路線，而是通過(guò)國(guó)外金融危機(jī)的機(jī)遇，通過(guò)資本運(yùn)作的手段來(lái)獲得提高技術(shù)和管理能力的有效途徑，這種機(jī)遇是可遇而不可求的，處理得當(dāng)，從提高自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)力而言，是有利無(wú)害的，政府應(yīng)對(duì)此大力支持。（至于這種路徑從業(yè)務(wù)整合層面是否會(huì)失敗，另當(dāng)別論）。

　　 需要指出的是，技術(shù)是不能真正買(mǎi)來(lái)的，需要買(mǎi)來(lái)或者說(shuō)真正融合獲得的是研發(fā)理念，研發(fā)管理體系及研發(fā)人才。因此，這三個(gè)方面而不是技術(shù)本身，應(yīng)當(dāng)是收購(gòu)成功后，需要自主品牌企業(yè)通過(guò)有效方式逐步有效學(xué)習(xí)獲取的。

　　 自主品牌與高端化

　　 《21世紀(jì)》：在產(chǎn)品線上，過(guò)去不少自主品牌往往采取多車(chē)型戰(zhàn)略，現(xiàn)在不少企業(yè)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)這一局面。對(duì)此有什么建議？

　　 沈軍：從企業(yè)層面，要把提高體系競(jìng)爭(zhēng)力作為日常工作，要加強(qiáng)研發(fā)、采購(gòu)、制造和分銷(xiāo)體系的體系競(jìng)爭(zhēng)力，而不能搞噓頭。此外供應(yīng)鏈要有掌控能力，現(xiàn)在很多自主品牌企業(yè)將零部件全并入集團(tuán)，與國(guó)際核心企業(yè)合作，或收購(gòu)海外供應(yīng)鏈，這些都在做，說(shuō)明也都在尋求改變。

　　 陳文凱：多產(chǎn)品、多車(chē)型是一種無(wú)奈的選擇，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)和車(chē)型在未來(lái)的契合度上沒(méi)有把握，因此，多推出些產(chǎn)品，總有一些有可能成功，比推出少數(shù)，一款也不成功好。另外，市場(chǎng)在高速增長(zhǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)細(xì)分也非常迅速，多推出些產(chǎn)品面向不同細(xì)分市場(chǎng)在戰(zhàn)略選擇上也總體可行。

　　 但這種戰(zhàn)略的一大問(wèn)題是，研發(fā)成本過(guò)高，與之相關(guān)的從零部件供應(yīng)商和生產(chǎn)過(guò)程，再到營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)等整個(gè)供應(yīng)鏈成本也過(guò)高，導(dǎo)致大量的浪費(fèi)，因此，整體上看，這不是一個(gè)好戰(zhàn)略。國(guó)際巨頭都在通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析能力，和平臺(tái)化共享這兩種戰(zhàn)略來(lái)解決市場(chǎng)需求的問(wèn)題，自主品牌企業(yè)也可以借鑒。

　　 《21世紀(jì)》：自主品牌依靠自身力量走中高端路線往往是失敗的，但現(xiàn)在不少企業(yè)還在嘗試。企業(yè)該如何把握？有什么標(biāo)準(zhǔn)可以證明該企業(yè)可以去嘗試做中高端？

　　 安慶衡：要循序漸進(jìn)。作為一個(gè)企業(yè)從高端入手，定高的目標(biāo)，這是對(duì)的，但是短時(shí)間內(nèi)也不要期望市場(chǎng)占有率過(guò)高，也不可能一下子就能把國(guó)外高端車(chē)打垮。高端化實(shí)現(xiàn)起來(lái)是很難的，因?yàn)槟壳暗男蝿?shì)是如果老百姓真是有錢(qián)，還是愿意買(mǎi)進(jìn)口車(chē)的。但是企業(yè)做肯定是要做的，定高目標(biāo)會(huì)使企業(yè)的起點(diǎn)提高，水平提高，在高端化的目標(biāo)和要求下，企業(yè)會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)作為前提注重和增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如在人才積累，技術(shù)研發(fā)，質(zhì)量的提升、品牌建設(shè)等方面。

　　 沈軍：以現(xiàn)代為例，在中國(guó)主銷(xiāo)產(chǎn)品是伊蘭特，是A級(jí)最主流的市場(chǎng)，韓國(guó)到B級(jí)平臺(tái)，量就明顯下來(lái)，中國(guó)的品牌實(shí)力，還沒(méi)達(dá)到現(xiàn)代相同的高度，所以最多以A級(jí)作為主打產(chǎn)品，B級(jí)車(chē)只能做目標(biāo)，很多企業(yè)直接就想做奧迪，不是專(zhuān)業(yè)和理性，而是頭腦發(fā)熱。

　　 陳文凱：中低端主要是做產(chǎn)品，而中高端，除了做產(chǎn)品，還需要做品牌，兩種檔次的產(chǎn)品，實(shí)際上是不同的業(yè)務(wù)模式。用做低端產(chǎn)品的理念和運(yùn)營(yíng)體系去作高端產(chǎn)品，會(huì)失敗。

　　 請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去

　　 《21世紀(jì)》：出口也是自主品牌的出路之一，自主品牌出口目前最大的困難和瓶頸是什么？

　　 陳文凱：我認(rèn)為有三個(gè)方面：一是不斷提高的匯率和要素成本；二是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的模式早已從出口貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛐员镜鼗\(yùn)營(yíng)，自主品牌缺乏這種能力，這決定了無(wú)法真正通過(guò)出口做大；第三，與日韓企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，歐美車(chē)企還有點(diǎn)疏忽大意不同，現(xiàn)在的國(guó)際巨頭們對(duì)中國(guó)車(chē)企的一舉一動(dòng)十分警惕，在自己的地盤(pán)上也會(huì)嚴(yán)防死守。

　　 沈軍：我對(duì)人民幣匯率升值很擔(dān)心，一升值以后如果中國(guó)的車(chē)企難以漲價(jià)，在出口上很薄的利潤(rùn)就被侵蝕掉了。另外一些國(guó)家加強(qiáng)中國(guó)出口的壁壘，增加很多的關(guān)稅，對(duì)自主品牌出口是蠻大的問(wèn)題。加上中國(guó)企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)、管理能力薄弱，合作伙伴不好、運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常高。不過(guò)，此外，現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)也從單純的出口到本地建廠。

　　 《21世紀(jì)》：目前中國(guó)汽車(chē)走出去應(yīng)當(dāng)吸取哪些教訓(xùn)？日韓汽車(chē)是否有借鑒意義？

　　 沈軍：日系在東南亞有全局規(guī)劃，不是單一市場(chǎng)，是從整體區(qū)域市場(chǎng)看策略，充分調(diào)研，數(shù)據(jù)導(dǎo)向，決策理性。韓國(guó)在北美上升非常快。

　　 相對(duì)于此，中國(guó)企業(yè)還在敲邊鼓，無(wú)非是中東、非洲、南美等國(guó)，出口這些國(guó)家問(wèn)題是，其實(shí)是對(duì)自己的技術(shù)提升并沒(méi)有起到推進(jìn)作用。

　　 中國(guó)汽車(chē)去歐洲我不建議，但北美相對(duì)開(kāi)放，韓國(guó)、日本都是在北美取得成功。目前中國(guó)汽車(chē)還沒(méi)膽量試水北美。當(dāng)然我也不是否定中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的實(shí)踐，只是感覺(jué)中國(guó)企業(yè)缺乏海外市場(chǎng)整體布局策略。

　　 陳文凱：整體上不看好中國(guó)汽車(chē)走出去，目前中國(guó)尚找不出一例消費(fèi)品牌成功國(guó)際化的范例。

　　 汽車(chē)作為典型的全球化程度非常高的消費(fèi)品，對(duì)于全球品牌力的打造最具挑戰(zhàn)性，自主品牌車(chē)企距離這一天尚遠(yuǎn)。上面也提過(guò)了，當(dāng)下的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已與上世紀(jì)七八十年代不同，日韓汽車(chē)國(guó)際化成功有一定的借鑒意義，但真正可參照的并不多。